Cisco Accelerating Sales 820-421

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Cisco Applying Cisco Specialized Business Value Analysis 認定 820-421 試験問題:

1. Which two insights would a private company executive expect you to know about their industry?
(Choose two.)

A) Names of at least two major industry players known for their innovative use of technology
B) Market shares of the top two public and top three private company competitors
C) General timing that new major industry regulations go into effect
D) Revenue growth rate of the company's two largest divisions, by geography

2. What two factors could influence the duration of a transition? (Choose two.)

A) Availability of IT resources for backup and recovery
B) The # days it takes to deliver a proposal for a briefing on advanced technology
C) Budget cycle and funding
D) Capability complexity

3. Which is a benefit from establishing credibility with multiple customer stakeholders?

A) This shows your #1 priority is to build friends and allies
B) You increase the odds of gaining an advocate for the largest cost alternative you can offer the customer
C) You build a basis for gaining insight into a range of customer viewpoints or priorities
D) You gain influence with the IT Executive, since they alone can help you displace a competitor

4. Which tool or document can help you identify areas of gaps in knowledge about your customer's overall strategy and operating model?

A) A win/loss review from a proposal delivered to the customer 12 months ago
B) Customer's communications plan for the rollout of a new application
C) An account coverage plan for your team's territory
D) Business Model Canvas

5. An implementation roadmap should be structured around which two items? (Choose two.)

A) Anticipated dates for vendor releases of new product versions
B) Quarterly backup and upgrade schedules for installed hardware or software
C) Opportunities to bundle changes together with other work items on the IT organization's calendar
D) Managing implementation risks
E) The business case

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