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Oracle 1Z1-456 試験シラバストピック:
| セクション | 比重 | 目標 |
|---|---|---|
| 取引先・取引先担当者の管理 | 20% | - 取引先の作成と管理 - 取引先担当者と関係性の管理 - 顧客データの共有とセキュリティ |
| Oracle Fusion 営業業務の概要 | 15% | - 主な営業機能 - アーキテクチャと構成要素 - 画面操作とユーザーインターフェース |
| 見込み客・商談の管理 | 25% | - 営業プロセスと段階の管理 - 商談の作成と進捗管理 - 競合他社・導入事例の管理 - 見込み客の適格性判定と商談への移行 |
| 営業分析とシステム連携 | 15% | - データのインポート・エクスポート - 営業レポートとダッシュボード - 連携機能の基礎概念 |
| 予測・営業担当範囲の管理 | 20% | - 予測値の作成と提出 - ノルマの管理 - 予測値の調整とレビュー - 営業担当範囲と割り当てルールの定義 |
| 設定と環境構築 | 5% | - プロファイルオプションの設定 - 参照情報の種別と値の設定 |
Oracle Fusion Customer Relationship Management 11g Sales Essentials 認定 1Z1-456 試験問題：
問題 #1
You are the CRM administrator of a now project to revitalize the Lead Assignment Manager rules to ensure the proper salesperson is getting assigned based on new geographies and current workloads.
Select the three Fusion Assignment Manager components that should be part of your process to plan the configuration of Assignment Manager.
A. Schedules
B. Assignment Criteria
C. Resources
D. Business Objects
E. Attributes
F. Dynamic Assignment
問題 #2
You are the marketing operations manager for a large manufacturing company. The VP of sales has requested you to export the key sales opportunities for a particular marketing campaign.
Identify the statement with respect to security of objects and records during the export process.
A. The list of objects and records available for export is not limited by security policies.
B. The list of objects available for export is not limited by security policies.
C. The list of records available for export is not limited by security policies.
D. The list of objects and records available for export is limited by responsibilities.
E. The list of objects and records available for export is limited by security policies.
問題 #3
You identify three problems while testing the product and catalog structure.
1.Images are missing from certain products.
2.Some products are viewable when viewing a list of all products, but are not viewable when using filters.
3.Some products should appear in multiple catalogs; for example, video games should appear in both the "children" and the "Elements", Currently, each product appears in only one catalog.
Identify the three actions you would take to resolve these issues.
A. Navigate to the details tab of the Product Group Administration page. Select the "Allow Duplicate" flag.
B. Upload the correct product images to Oracle's servers.
C. Verify that the appropriate attribute are present and associated in the item master.
D. Navigate to the category's Filter Attributes tab and add the appropriate filter.
E. Set the catalog as a Rollup Catalog.
F. Verify that the correct URL has been entered in the image server alternate path.
問題 #4
You work for a car leasing agency. You know that any sales opportunities for your biggest customer should be sent directly to a supervisor level.
Based on these requirements, how would you configure the assignment object attributes to ensure that this requirement is met?
A. Drill down on the customer's account and select the Named Sales Account check box; then use the Named Account type assignment object attribute.
B. Set one of the three available auxiliary dimensions to the customer's account name.
C. Use a combination of the customer's Geography ID and Industry.
D. This requirement cannot be met in Oracle Fusion CRM.
E. Use a combination of the customer's Geography ID,Industryand Organization Type
問題 #5
There are four product lines in your sales organization. Each product has two subcategories.
Identify the product dimension attributes used for the definition of the territory structure.
A. Dimensions, Dimension Parameters, and Dimension Members
B. Dimensions and Dimension Parameter
C. Dimension Parameters
D. Dimension Members
E. Dimensions
解説：
| 問題 #1 正解： B、C、E | 問題 #2 正解： E | 問題 #3 正解： B、C、E | 問題 #4 正解： A | 問題 #5 正解： D |
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