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HP HP2-B120 試験シラバストピック:
| セクション | 目標 |
|---|---|
| 競合他社との差別化戦略 | - HPの強みを活かした差別化戦略
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| HPの営業手法 | - 課題解決型営業の進め方
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| 販売経路およびパートナーエコシステム | - HPのパートナー支援プログラム
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| HP企業概要および製品・ソリューションラインアップの理解 | - HPの事業部門と製品エコシステム
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| EMEA地域の市場環境と顧客ニーズ | - 地域別市場の動向と特徴
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HP Selling HP EMEA cMPS 認定 HP2-B120 試験問題：
問題 #1
The HP Channel Managed Print Services program focuses on contracts that include which HP products?
A. HP Large Format printers
B. HP Deskjet printers
C. HP Commercial Product Portfolio
D. HP LaserJet and multifunction products
問題 #2
Who manages the financing of a Channel Managed Print Services Contract?
A. HP Partner Account Manger
B. HP Services
C. HP cMPS Partner
D. HP Financial Services
問題 #3
Which benefits do Channel Managed Print Services resellers receive as part of the program? (Select two.)
A. A USB stick with an automatic assessment tool developed by HP
B. A list of customers to whom they can sell
C. Access to the Channel Managed Print Services pricing tool
D. Access to dedicated project management support
E. A hardware box full of tools for technicians
F. Dedicated SRCP code for special pricing on specific HP Supplies
問題 #4
Which statement best describes the usage of the pricing tool in the Channel Managed Print Services program?
A. The HP partner can choose whether or not to adopt the tool.
B. The HP partner must use the pricing tool for contract calculation.
C. Use of the pricing tool is mandatory for the first three deals in a month
D. Pricing tool results must be checked by the HP Partner Account Manager before presenting them to the customer
問題 #5
What does the HP Embedded Web Server do?
A. Automatically configures settings upon connection to the network
B. Automatically notifies the IT department when an imaging or printing device is in use
C. Enables remote management of the imaging and printing device
D. Shows which devices are available for printing
解説：
| 問題 #1 正解： D | 問題 #2 正解： B | 問題 #3 正解： A、C | 問題 #4 正解： B | 問題 #5 正解： C |
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