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IBM M2090-618 試験シラバストピック:
| セクション | 目標 |
|---|---|
| ライセンスおよびパッケージングの概要 | - ミッドマーケットセグメント向けのバンドルおよび販売パッケージ - IBM Business Analytics オファリングのライセンスモデル |
| 競合に対するポジショニング | - 競合する BI および分析ソリューションとの比較 - IBM Business Analytics の主な差別化要因 |
| 顧客のユースケースと業界シナリオ | - ビジネスパフォーマンス管理および計画シナリオ - ミッドマーケット顧客向けのレポート、ダッシュボード、および分析のユースケース |
| IBM Business Analytics ポートフォリオの概要 | - IBM Business Analytics ソリューションの概要（Cognos Analytics、Planning Analytics など） - ミッドマーケットにおけるポジショニングと価値提案 |
| セールスアプローチと価値の訴求 | - 顧客からの反論への対応と IBM ソリューションのポジショニング - ミッドマーケット顧客向けの価値に基づく販売 |
IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2 認定 M2090-618 試験問題：
問題 #1
What is the software growth opportunity in the Business Analytics Midmarket?
A. The Midmarket is growing slower than the overall Business Analytics software market
B. The Midmarket is growing on par with the overall Business Analytics software market
C. The Midmarket is growing faster than the overall Business Analytics software market
D. The Midmarket has not grown year over year
問題 #2
How many IBM sales stages are there?
A. There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 5 (five) stages
B. There are 6 (six) stages but in GPP they are considered to be 3 (three) stages
C. There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 6 (six) stages
D. There are 9 (nine) stages but in GPP they are considered to be 4 (four) stages
問題 #3
What is the first and most important validation step that should be taken with any new opportunity?
A. Determine decision makers
B. Determine products
C. Determine competition
D. Determine BANT
問題 #4
Which is the most important question to focus on to address customer need?
A. Are they having specific business pains?
B. Are they looking for a Business Analytics product?
C. Are they using a data warehouse?
D. Are they satisfied with their current Business Intelligence solution?
問題 #5
Where do Partner leads need to be registered to earn the Midmarket incentive?
A. Global Partner Portal
B. Software Value Plus
C. Software Quote and Order
D. Software Value Incentive
解説：
| 問題 #1 正解： C | 問題 #2 正解： C | 問題 #3 正解： B | 問題 #4 正解： A | 問題 #5 正解： D |
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